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    突發丨天貓酒水謝茂林將離職 留給了酒業這些忠告

    2015-12-01 09:57  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    近日,記者從行業人士處獲悉,在天貓負責酒水版塊長達5年之久的謝茂林即將離職。“謝茂林對中國酒水電商的發展起到了十分重要的作用。酒仙網、也買酒、購酒網、中酒網以及很多名酒企業都是他引進天貓的。對于他的這個決定我很惋惜。”這位熟悉謝茂林的業內人士告訴微酒記者。

    隨后,記者與謝茂林取得了聯系,確認了其就在最近幾天即將離職的消息。對于離職原因,他表示源于個人原因,對于下一步的計劃,謝茂林則表示,目前還未確定,也不確定是否繼續專注于酒類電商領域。不過,也有業內人士告訴微酒記者,最近一段時間,謝茂林的名片已經由原來的“天貓事業部—時尚快消.高級專家”變成了“阿里巴巴.高級專家”,這位天貓的“老人”或許將到阿里巴巴進行另一個領域的研究。

    謝茂林的突然離職,對于熟悉天貓電商平臺的酒業人士來說,是非常意外的消息。就在11月28日,他剛剛參加了由貴州省政府指導,貴州省經濟和信息化委和遵義市政府共同承辦的貴州白酒與滴滴出行集團營銷合作暨2015醉美遵義白酒神州行宣傳推介活動,并在會上再次闡述酒類電商經營之道;蛟S,這將是他在天貓工作期間的最后一次在酒業的公開露面。

    謝茂林酒業電商之路的核心觀點

    最近幾年來,謝茂林頻繁被邀請出席各種論壇,向與會者不厭其煩的介紹酒業電商之路,希望推動酒業圍繞消費者進行轉型。微酒記者特將其核心觀點整理如下:

    關于電商市場——

    在11月28日的演講中,謝茂林給出的最新數據,目前酒類總體銷售額應該是8000多億,而線上預計是200億左右,占比僅為2%多一點。隨著消費者購買習慣的變化,其未來的市場發展空間很大。誰能贏得消費者的心,誰就能贏得市場。

    關于消費市場變化——

    謝茂林根據數據分析出, 60%用戶擔心正品問題,40%擔心破損問題。而其背后的本質為,酒企沒有跟上用戶的變化。在他來看,互聯網銷售的本質一定是關注用戶,用戶第一位的。而過去酒企更多關注的是酒商等層面。他認為,未來酒業應該從以企業為核心的B2C模式,向以消費者為核心的C2B模式轉移。未來絕對是C2B的市場模式,由市場、消費者、大眾去決定生產制造,而不是現在的生產流程。他指出,消費者不關心模式,只關心體驗,通過創新為消費者創造價值比模式更重要。

    關于酒業未來環節——

    在謝茂林看來,酒行業未來5年、10年之后將只剩四個環節,渠道一定會被扁平化,但是渠道不會消亡。

    第一方,因為創造產品價值而永遠存在的酒廠。

    第二方,直接面對消費者的終端永遠存在,不過將有著非常復雜的供應鏈管理。

    第三方,起連接功能類似天貓的平臺。他認為,不是每一個酒廠都有茅臺那樣的資本和資源去做連接消費者工作。那些沒有這些資本資源的就可以到類似于天貓這樣的平臺上來,天貓可以幫這類人做連接。

    第四方,專業的第三方服務商。比如,專業的物流商,專業的品牌營銷地推服務商,專業的供應鏈產品服務商。

    不過,他也指出,酒業要向這個方向過渡是需要過程的,不會一蹴而就,是一個博弈、合作、協同,再博弈、再合作、再協同的過程,是一個螺旋上升的態勢。

    關于酒類未來趨勢——

    在11月28日的論壇上,謝茂林罕見的給出了對未來酒業趨勢的判斷:

    一、 白酒的競爭對手是葡萄酒

    二、 白酒品牌集中度提升、品牌格局重塑

    三、 終端為王,加速整合

    四、 互聯網超級單品出現

    五、 社交場景需求將是下一輪主戰場

    謝茂林在天貓酒水部門做負責人已經五年時間了,五年里,他的奔跑、他的傳播、他的引導,他希望給予酒業一個全新未來的理想,讓其與酒業很多人士成了知己。這五年時間,酒類電商取得了飛速的發展,但在謝茂林看來,酒業電商之路還長。不管他下一站將征戰何方,我們為其祝福。

      關鍵詞:天貓 酒水 離職 忠告 電商 消費市場  來源:微酒  佚名
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