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    王偉設:電商不打價格戰能否活下去?

    2015-07-03 08:23  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    近日,國家發改委出臺了關于《禁止價格欺詐行為的規定》有關條款解釋的通知,對價格欺詐行為主體判斷、價格欺詐行為以及敏感詞匯使用,進行了詳細的解釋,對此,獨特咨詢王偉設進行了深入解讀。

    他談到,價格戰是電商與廠家之爭的焦點,也是目前電商最慣用和偏愛的操作手段。價格是產品的生命線,價格戰是個雙刃劍,電商是絕不應該任性的觸碰廠家設定的價格紅線。

    低價競爭有兩個致命的問題

    一是損害自身利益。電商普遍都在打低價牌,而現在面臨的嚴重問題是跑量的產品沒利潤,而有利潤的產品又沒量,在降低價格與線下爭客戶的同時,電商的綜合運營成本基本就吃掉了毛利,很多電商現在都是在虧本賺吆喝,如果長期犧牲利潤做流量,那么單是引流和APP推廣成本就難以承受,一個僵粉成本要20元,一個活粉成本至少要100元以上,加上平臺運行維護費用根本無法實現規模效益,投資方也不可能長期允許電商燒錢培育市場。

    二是損害廠家利益。雖然無論線上還是線下賣的都是廠家產品,但電商卻是在總銷量不增長的前提下切割線下市場的蛋糕,而且廠家從線上既沒有獲得增量也沒有獲得增利,相反卻傷害了多年合作的線下渠道商,也損失了企業信譽。

    電商不打價格戰能否活下去?

    這首先需要走出競爭定位的誤區,弄清楚電商到底應該做什么?電商最大優勢是服務,最大資源是平臺。所以集中精力做好平臺服務這個本質工作才是正道。有人認為這太慢了,從免費加盟、功能完善、數據服務、到市場推廣等需要很長時間,擔心等不到那個時候自己就死了。其實不是這樣的,如果你的模式定位對路了成長也是很快的。

    比如北京鏈端網案例,一個小電商半年時間日均交易從0迅速增長到100萬,其定位就是做供貨商與終端商的服務平臺,模式就是短鏈條B2B,根本不做通吃型全鏈條模式。其經營理念除了服務取勝外,還有重要的一點就是不碰觸廠家的價格紅線,其平臺交易價格完全由酒企自主管控,鏈端網維護廠家市場價格標桿,不作任何中間加價行為,同時加強市場價格信息的采集和發布工作,引導廠家與終端商合理定價,所以很多供貨商和終端店都愿意與其合作。

    因此,其客戶增長很快,產品品類也越來越多,經營業績迅速增長。這個案例應該能讓那些依然在價格戰誤區里掙扎的電商醒悟過來,真心希望越來越多的電商能從價格競爭轉向服務競爭的正軌。


      關鍵詞:電商 低價 營銷  來源:糖酒快訊  佚名
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