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    入駐天貓 紅星二鍋頭開啟電商新時代

    2014-12-01 09:23  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    導讀:相比市場強勢的牛欄山,紅星的改變相對保守一些。此次入駐天貓可以說是“老國企”紅星的一個積極轉變之舉。酒業時報君接觸的紅星的一線團隊完全年輕化將是踐行紅星系列措施的生力軍。值得一提的是,相比個別企業的“討巧”,我們更支持紅星的堅持,無論是對二鍋頭香型的堅持,還是對市場策略的堅持,因為未來的市場是不缺好喝的產品的,而是缺乏紅星小二這樣的能代表一些文化原汁原味的產品。

    近年來,中國白酒行業進入到深度調整期,眾多白酒品牌紛紛借力電商擴大市場。11月25日白酒巨頭紅星與電商“觸電”,在天貓商城開設了“紅星北京專賣店”。據了解,紅星酒業早前就已瞄準電商這一平臺,利用線上各類平臺“大顯身手”讓業內外人士看到了酒類行業的新曙光。此次入駐天貓商城,紅星正在積極構架酒類銷售線上新模式。

     

    入駐天貓商城 開啟紅星電商新時代

    飛速發展的電子商務,正在改變著大眾的生活和消費習慣。隨著消費主體的年輕化,以及電子商務的規范化,各大行業進軍電商是近年來的市場營銷潮流,白酒行業近期表現尤為明顯。剛剛過去的“雙十一狂歡節”,天貓商城571億元的成交份額將其推上了“中國最大線上平臺”的位置。由此可見,此次紅星入駐天貓這一頗具影響力的電商平臺將會迎來屬于自有品牌的電子商務新時代。

    酒類行業進入調整期后,白酒廠家多集中發力于年輕群體青睞的中低端產品。為抓住大眾消費的年輕群體,各大酒企紛紛利用新平臺占領市場。紅星作為國內白酒巨頭,在年輕、時尚、大眾化特點明顯的天貓商城積極營銷,拓寬銷路,無疑將自身的銷售模式推向了新的高度。

    近來,紅星始終以“構建自主運營平臺為主”的原則搭建電子商務平臺。11月25日天貓“紅星北京專賣店“的上線,將開啟紅星電商行自主運營的新時代。相信之前工行融e 購的成功運營經驗,將會給此次紅星進駐天貓平臺提供良好的經驗借鑒,幫助紅星品牌打造線上銷售“全面開花”之勢。

    “正品牌”支持電商 廠家直銷物美價優

    近些年有很多小作坊傍名牌生產,并通過網絡銷售,損害消費者利益。紅星也是常被‘傍’的企業之一。天貓“紅星北京專賣店”的相關負責人對此明確表示,天貓“紅星北京專賣店”所售產品一律為紅星旗下“正品牌”,從這一渠道購買的產品均由紅星自己所生產,絕對保質。”據了解,紅星將線上的銷售目標人群鎖定為直客,作為針對消費者的一線平臺,天貓“紅星北京專賣店”會將統一為顧客提供最低的配送門檻,將實惠送到顧客的手中。

    紅星入住以天貓商城,積極打造統一產品形象,努力展示紅星特有的企業文化,以主流產品的主流價格書里紅星產品的表現力和價格標桿。此次紅星旗艦店利用大二、藍瓶等紅星經典系列,打造電商形象產品,通過電商平臺統一價格、展示產品來更好的突出產品定位。并積極推出線上促銷活動,在爭取最大利潤的同時擴大紅星電商銷售的影響力。該項目的相關負責人透露:這些都得益于廠家直銷的選擇,紅星在電商領域的廠家直銷將會為紅星愛好者帶來最直觀的信息和最物美價優的產品。

    業內人士分析稱,此次天貓“紅星北京專賣店”為線上自主營銷新開端,充分迎合主流消費群體的生活習慣,不僅能破解自身在電商領域瓶頸,幫助紅星獲得更有利的市場位置,而且能推動構架酒類銷售線上新模式的發展和完善,促成紅星在電商資本時代下掌握更多的話語權。

      關鍵詞:紅星二鍋頭 電商 營銷  來源:酒業時報  孫凱
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