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    改變營銷模式 青花汾酒瞄準千元價格帶

    2020-10-28 07:43  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    10月27日,記者獲悉,以“大國之釀•青花汾酒”為主題的青花汾酒30復興版•華致酒行首發儀式在北京舉行。據了解,這是青花汾酒30•復興版在長城發布后線下首次走向市場。

    汾酒副總經理、汾酒銷售公司黨委書記、總經理李俊表示,山西汾酒選擇與華致酒行線下首發,是一種模式創新。此前酒廠新酒上市后多交給代理商,通過代理商再做終端。但以目前的市場形勢,渠道迭代、模式創新,是行業的重要突破點,汾酒未來將會全面升級營銷體系,構建新營銷體系。此次青花汾酒30復興版基本上均以線下零售門店為切入點,采取這種連鎖直供方式去暢銷。

    記者查看山西汾酒財報了解到,山西汾酒強化終端建設和團購聚焦,全國市場可控終端網點數量突破 80 萬家。在消費場景受限的情況下,公司加大電商銷售渠道建設,推動直播帶貨、線上銷售成為汾酒新增量。汾酒銷售公司常務副總經理張永踴表示,青花汾酒30•復興版在電商渠道上,只在京東官方旗艦店發布。從全國配置上來講,汾酒在可控的85萬家終端網點中精選5000家終端進行配貨。

    值得注意的是,隨著青花汾酒30復興版•華致酒行首發簽約儀式的舉辦,也加速了山西汾酒布局高端市場的進程。據了解,此次首發的青花汾酒30•復興版定位千元價格檔,讓汾酒與當前正熱的白酒千元價格帶市場聯系更加緊密。據山西汾酒年報顯示,2020年上半年,汾酒實現營收62.67億元,與2019年營收56.34億元相比,同比增長11.24%。記者從經銷商處了解到,青花汾酒30復興版自發布上市后,就得到了市場及消費者的認可,雖然定位在千元以上,但隨著消費升級,消費者對于品質的要求也在提高。青花汾酒30•復興版是由10年的基酒勾調而成,生產周期長,因此產品處于供不應求的狀態。

      關鍵詞:汾酒 青花汾酒  來源:北京商報  趙述評 翟楓瑞
      (責任編輯:李磊)
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