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    時光鑄就老酒品質,舍得酒業“雙線”聯動撬動中秋消費熱情

    2022-09-10 17:11  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    對于廣大國民來說,中秋節是一年中重要的團圓日子。

    而對于酒業來說,中秋節是一年中重要的消費旺季。所以,為爭奪更多的消費市場,各品牌的促銷活動接踵而至。

    不過,與這些傳統的營銷方式相比,舍得酒業旗下“雙品牌”的中秋檔攻略則在“走心”同時更顯高效:

    圍繞中秋節主題,舍得酒業“雙品牌”出擊,搶占傳播高地;先是舍得酒攜演員王陽呈現《情至濃時皆舍得》;接著,沱牌酒又邀“0713男團”送上《美好團圓有沱牌》。

     

     

    行業觀察人士認為,“在消費者溝通層面,舍得酒業以當下流行的短視頻來營造節日消費氛圍可以說是一箭雙雕:既實現了與公眾情感共鳴時傳遞舍得精神,又完成對經銷商的高空‘炮火’支援助力終端動銷。”

    更值得注意的是,在加碼傳播前一個月,舍得酒業在渠道端早已開啟強終端、育圈層等營銷活動。當然,舍得酒業這輪旺季搶收戰也因“雙品牌”的高空支援而加速進入新的高潮。

    演繹《情至濃時皆舍得》舍得酒用心圈粉消費者

    隨著中秋節的臨近,舍得酒率先出招,發起一波“走心”攻勢。

    近日,舍得酒邀請實力派演員王陽擔任2022年“舍得時光品鑒官”,并打造了中秋品牌創意視頻——《情至濃時皆舍得》。

     

     

    在該視頻中,王陽化身舍得時光品鑒官,分別見證、演繹了舍得老酒在四個場景中的故事:

    首先,于商務場景中,老酒是致敬彼此合作情誼最好載體;其次,在喜宴場景中,愛情如同老酒,越沉淀越有味;再次,在朋友聚會場景時,老友配老酒,越喝越有;最后,在家庭宴會場景時,一杯老酒承載思鄉,見證團圓。

     

     

    一位行業人士在觀看之后說:“以明星演繹中秋團圓故事,將舍得老酒融入主流場景,并借此向公眾傳遞‘舍得’精神,這是一個巧妙的構思和成功的品牌傳播。”

    具體而言,其亮點有三:

    第一,直擊消費場景。王陽見證、演繹四個場景也是白酒主要的消費場景。借助《情至濃時皆舍得》這部創意短片中的多個老酒消費場景,舍得酒可以精準溝通用戶的消費需求,擴大品牌在這個中秋檔聲量,大力營造節日消費氛圍。

     

     

    第二,借名人效應持續打造品牌IP。

    作為演員,王陽先后飾演了《慶余年》中忠肝義膽的滕梓荊,《人世間》中的“人間理想”蔡曉光,《今生有你》中的商界精英盛方庭等。經歷了眾多角色的磨練后,王陽才成為一個能帶給大眾優秀作品的好演員。而王陽這種歷經時間打磨的經歷其實是與舍得精神、舍得老酒的時光沉淀完美契合的。顯然,舍得酒選擇王陽作為“舍得時光品鑒官”也是看重這一點,由他去講述舍得老酒“時間”的秘密更能引起觀眾的共鳴。

     

     

    值得注意的是,去年9月,舍得酒邀請演員劉奕君擔任“舍得時光品鑒官”,而今年攜手王陽繼續打造這一IP。

    對于舍得酒品牌傳播IP化策略,一位行業觀察人士分析表示:“不斷借助名人效應去強化‘舍得時光品鑒官’這個IP,舍得酒一方面可以更立體化地詮釋‘舍得酒,每一瓶都是老酒’品牌slogan;另一方面也可以更大范圍地觸達目標消費群體和影響白酒受眾。”

     

     

    第三,借節日IP傳播舍得精神。眾所周知,中秋是國人重要的團圓日子,與合作伙伴、與戀人、與朋友、與家人......在這些情感迸發的場景下,王陽最后說出了點睛之句——“情至濃時皆舍得”。顯然,這句話既是舍得酒的中秋節情感營銷的主題,同時也表明了舍得酒的品牌價值觀,向公眾傳遞了“情至濃時皆舍得”的舍得精神。

    送上《美好團圓有沱牌》沱牌酒“喚醒”消費記憶

    同一時間,沱牌酒也果斷出擊。

    在中秋節前夕,沱牌酒邀請綜藝《快樂再出發》“0713男團”的王錚亮、陸虎和王櫟鑫一起拍攝了這部中秋品牌創意短片——《美好團圓有沱牌》。

     

     

    據資料顯示,在全民選秀蓬勃發展的2007年夏天,觀眾們從10萬名選手中,一條條短信投出了自己的平民偶像,《快樂男聲》全國十三強由此誕生,“0713男團”的稱號也因此而來。在曾經的舞臺上,“0713男團”一起奮斗過,這份共同的回憶也奠定了他們深厚的友情。

    而他們15年的兄弟情誼以及對音樂不變的堅持熱愛成為本次短片的亮點之一。王錚亮、陸虎和王櫟鑫三人以沱牌的老朋友身份演繹了悠悠歲月中,生活因老朋友相伴而美好,而沱牌正是這個美好團圓時刻見證者。

     

     

    其實,“團圓”可以說是國人對中秋節最大的共識。由此不難看出,沱牌酒找到了國人關注的核心焦點,并明確提出“美好團圓有沱牌”,也就是將沱牌酒與這個中秋節每一個“團圓”時刻(場景)緊密地捆綁在一起。而這種聯想有助于沱牌酒成為消費者中秋團圓等消費場景的選擇。

    而對于這支創意短片,行業觀察人士分析表示:“沱牌酒作為中國名酒,是幾代人的記憶;‘0713男團’也是一代人的青春回憶,這兩者的結合可以說是相得益彰。”

     

     

    更值得注意的是,《快樂再出發》從開播至今便以“黑馬”之姿席卷了暑期綜藝市場,始終保持著高熱度、高收視率、好口碑,豆瓣評分達9.7分。

    顯然,借助當下正火“0713男團”的影響力,沱牌酒能進一步提升品牌曝光度,“喚醒”更多消費者對沱牌品牌的記憶,從而助力市場搶占中秋檔,逐步實現名酒榮譽的回歸。

     

     

    最后,與舍得酒一樣,沱牌酒也在持續打造“沱牌老朋友”這一品牌IP。去年9月,沱牌酒還攜手歌手周曉鷗開啟“悠悠歲月酒 沱牌老朋友”為主題的全民傳唱活動。由此可見,舍得酒業旗下“雙品牌”都在持續落地品牌傳播IP化的策略。

    “雙線”聯動加碼中秋搶收戰

    9月5日,舍得酒最新品牌TVC——《我是時間》正式登陸央視;這一次,舍得酒、沱牌酒又上線中秋品牌創意短視頻。

    其實,在搶占線上傳播高地之前一個月,舍得酒業的“雙節”(中秋節和國慶節)攻勢早已滲透到一線市場。不難看出,隨著“雙品牌”的這輪出擊,舍得酒業的中秋搶收戰已經形成“雙線”聯動的局面,有利于進一步“引爆”市場消費氛圍。

     

     

    據了解,8月15日,舍得酒以“情至濃時皆舍得”為主題啟動“雙節”活動,在全國各地“吹響”中秋旺季動銷的集結號。

    首先,超2萬家終端氛圍建設。

    進攻打響后,舍得酒便動員全國各大區、各單元開展終端物料布建和極致化陳列,營造出節日消費氛圍,讓品牌在終端場景中脫穎而出,迅速抓住消費者的注意力,助力銷售。

     

     

    目前,舍得酒在全國累計完成超兩萬家終端布建和超五千家終端的極致化陳列打造,在全國形成“情至濃時皆舍得”的銷售氛圍。而值得注意的是,本次活動還獲得了復星生態聯盟體賦能,進一步拓寬了舍得酒的動銷空間,持續放大“乘數效應”。

    其次,主題促銷活動撬動消費熱情。

    除了線上情感攻勢和終端氛圍造勢,舍得酒還針對消費者設置了主題買贈活動,即:消費者通過轉發活動海報集贊就可獲取禮盒獎品。為配合這一活動,舍得酒還推出了中秋節日限定產品——“舍得若比鄰文創小酒”,進一步調動消費者的興趣和熱情。

     

     

    最后,上千場品鑒會精準培育用戶和扎根圈層。

    為了精準溝通核心用戶,舍得酒業今年還在全國范圍了開展了上千場老酒鑒賞答謝會,讓各地重要合作客戶、意見領袖、粉絲代表等能深度體驗舍得老酒的品味,感受“舍得酒,每一瓶都是老酒”的魅力。

     

     

    更值得注意的是,除了覆蓋范圍及規模不斷突破,舍得酒業還在品鑒會的形式上不斷推陳出新。譬如將品鑒答謝會結合時下潮流的戶外露營形式,并加入樂隊演唱、生日派對、求婚儀式、后備箱集市等環節,打造成一場“沉浸式”的老酒品鑒體驗之旅。

    從終端消費氛圍營造到主題活動促銷,再到大面積的圈層培育......舍得酒業這營銷“組合拳”不僅激活了“雙節”旺季消費需求,更為渠道商的旺季動銷提供了源源不斷的消費力。

    上半年,舍得酒業砍下了30億,繼續保持“雙位數”穩增長。中秋、國慶是下半年重要的銷售旺季,舍得酒業“雙品牌”可以說是火力全開。相信,隨著線上傳播的加碼,舍得酒業這輪“走心”的情感攻勢還將持續拉動消費氛圍,推動舍得酒、沱牌酒的銷售再上一個臺階。

      關鍵詞:舍得酒業 中秋  來源:佳釀網  企業投稿
      (責任編輯:馬宏)
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