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    暴漲暴跌過后 茅臺能不能買?

    2019-10-24 07:45  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    最近這兩天朋友問我,如果自己想存點酒,目前還能不能買茅臺?我給他說,如果價格是直營渠道1499的那就可以買,如果是市面上價格2350的那么可以等等,到那時不管是1499元還是2350元的市場價格,從長期來說自己存點茅臺酒,都不會虧錢。因為未來茅臺的價格,在經歷這輪深度調整和筑底之后,價格一定會漲起來。

    雖然國慶后市面上有很多茅臺酒說暴跌,但是真正飛天茅臺的價格卻并沒有受到影響,前兩天有一個老大哥說要買幾箱飛天送人,我找經銷商詢價的結果是2350才能買到。這和我節后文章里說的一樣,茅臺降價700元,大多數都是黃牛,或者假茅臺酒,真正的經銷商賣都不夠,怎么可能降價銷售?在強力清理經銷商和加強品牌管控之后,茅臺的代理商對于茅臺的信心,都是堅如磐石,一般風吹草動的新聞很難撼動他們。因此這是茅臺價格能夠繼續堅挺的原因所在。

    很多人會問,那么茅臺酒接下來的行情會怎樣?根據我個人對茅臺酒價格的追蹤分析,我認為2019、2020年茅臺酒的價格很難降到2000元以下,而且市場會維持在2300元左右,而茅臺集團持續加大投放直營渠道的1499元茅臺不過是茅臺穩定市場價格不快速保障的穩定劑,以遏制市場過熱的需求。本質上很難將價格打壓下來,為什么這么說呢?首先將價格控制在1499元這不符合茅臺的利益,更不是茅臺自身的陣陣意愿,降價意味著茅臺的預期被打壓,對于茅臺來說不僅僅售價受到沖擊,更重要的是股價受到沖擊,這樣會造成巨大的市值損失。

    其次茅臺的消費群體都是有穩定的渠道,都已經形成了固定的圈層,所以直營和電商渠道的投放,很難影響到真正茅臺現有消費群體和渠道的圈層。也就是說,雖然茅臺投放了1499元飛天,但是都是散戶和新用戶群體在瓜分,真正原來購買茅臺的顧客,經銷商銷售的茅臺客戶很難被切換。因此這些人不在乎錢,也不會去為了賣飛天去排隊和網上抽簽。

    最后茅臺的市場價格由市場需求決定的,茅臺已經成為了中國唯一具有高端禮品屬性、金融投資屬性和健康白酒飲用屬性的快消品,市場需求量巨大,而且需求熱度持續維持,對于投放量每年不到5萬噸的茅臺來說,巨大的國內外高端消費市場和投資市場,讓飛天茅臺產品更加稀缺。據茅粉事務所統計,進入四季度以來,飛天茅臺酒一批價錄得最低記錄是2160元,最高記錄是2340元。

    10月3日起,飛天茅臺酒一批價結束了前期的頹勢,收報2190元,一直持續到小長假結束;10月10日,強勢反彈至2340元,但是晚間快速回落至2250元,隨后一直在2250元-2300元間震蕩。

    為什么茅臺酒不跌了?整個9月份,飛天茅臺酒終端價格以跌勢為主。這讓很看不慣茅臺漲價的人想不明白,為什么連酒廠不讓賣高價,市場價格還降不下來呢?到底是什么魔力,讓茅臺酒如此瘋狂。根據茅粉事務所統計,飛天茅臺酒一批價自8月底的最高2700元,跌至月底的最低2170元,跌幅達19.6%。10月初,一批價最低錄得2160元,隨后開始反彈,截止10月14日16時,報2300元。網上有很多人留言說,都希望飛天茅臺把價格降下來,更有些人希望跌倒人人都能買得起。媒體也狂歡茅臺酒終于跌了,一瓶酒憑什么賣的這么好又這么貴?但是茅臺酒卻又跌著跌著,為什么不跌了?

    1、新渠道的力度和效果不及預期。不論是8月份開始發力的物美、華潤、大潤發等線下商超賣場渠道,還是9月底才正式公告的天貓超市、蘇寧易購等線上渠道,我們發現平價茅臺酒還是十分難搶,各家渠道都有自己的門檻。 同時,這些渠道又催生了很多“小黃牛”。不少人將搶到的茅臺酒通過線下線上進行交易,最終還是回到了“黃牛”手中;同時,這些渠道把本來基數不大的收藏茅臺酒群體基數放大了。

    2、供需關系緊張。 四季度作為高度白酒的傳統消費旺季,卻供應量有限。9月份,茅臺公司曾發文要求經銷商提前執行四季度計劃和配額,市場預計今年四季度可能會重復去年四季度的行情:無酒可賣(或長期缺酒)。

    3、茅臺酒提價預期強烈。 今年以來,五糧液、瀘州老窖、洋河股份、劍南春、古井貢酒、酒鬼酒等一二線白酒品牌都進行了提價操作,而飛天茅臺酒上一次提價還是在2017年12月,迄今已快兩年。 目前,飛天茅臺酒出廠價969元,市場指導價1499元,一批價2300元左右,市場對提價相對來說沒有其他酒企那么敏感。 此前,李保芳董事長許諾近期不會提價,“近期”究竟是多久?不得而知,但是市場上關于“提價”的討論聲只增不減。

    4、消費稅新政可能會導致茅臺酒隱性漲價。 消費稅新政,誰為新增成本買單? 無非廠家、經銷商(渠道)和消費者三方,市場預測,強勢品牌、定價能力強的品牌,可能會有意無意把成本傳導給渠道方、消費者;而定價能力弱一些的品牌,則反之。 茅臺公司有足夠的定價能力,在消費稅新政中順勢提價也不是不可能。

    綜合以上,茅臺酒作為最受歡迎的白酒品牌之一,交易價格會有比較踏實的“安全墊”,“跌”不可能成為常態,起碼就目前的白酒市場格局來看,“跌”是眼前的,“漲”是長久的。

      關鍵詞:茅臺 茅臺股  來源:佳釀網  鄒文武
      (責任編輯:程亞利)
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