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    上漲50元 珍藏劍啟動階梯漲價模式加碼次高端

    2019-10-10 07:45  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    今日(10月9日),微酒記者獨家獲悉:10月10日起,珍藏級劍南春出廠價上漲40元每瓶;10月20日起,珍藏級劍南春取消10元掃碼費,兩次合計共上漲50元。 “另外,春節后還會繼續提價。”知情人士進一步透露。

    值得注意的是,2019財年水晶劍南春單品銷售總額已超120億。為了更加鞏固這一大單品的價格,劍南春已經通過設立扣分制、市場支持政策控制以及調整控量方式“三大措施”,來對2020合同年水晶劍產品進行控量,該項政策已于10月1日起實施。

    有行業人士認為,隨著水晶劍南春控量發貨系列措施的推進,流入全國各大批發市場的貨物減少,渠道流通價格必然上升;而同時,也極大利于珍藏級劍南春價格的水漲船高。 近年來,跟隨白酒行業推進浪潮,同時也是自身發展的必須,以“穩健”為主旋律的劍南春通過多次挺價,打開了自己構建的次高端價格天花板。作為劍南春產品價格帶的“上延產品”,珍藏級劍南春通過多次在渠道的控量挺價,站上了600元價格帶,實現了價格中樞的穩步上移。

    微酒記者發現,針對珍藏級劍南春渠道挺價,劍南春采取的是渠道“小布快跑”加品牌“高舉高打”的策略,此舉一方面保證了挺價的彈性,促進經銷商做大做優市場,向規模和空間要利潤;另一方面也保證了挺價的剛性,使得珍藏級劍南春的挺價不可逆,并不斷積蓄品牌勢能。

    需要注意的是,珍藏級劍南春上一次對出廠價進行調整,還得追溯到兩年前。 2017年9月,四川匯金商貿有限公司下發《關于珍藏級劍南春價格、政策體系調整的通知》,調整后,珍藏級劍南春的整體價格提高了50元左右,其中建議成交價要求站穩500元價格帶。

    兩年蓄勢,珍藏級劍南春渠道以及終端價格提升了百元有余,部分地區甚至給出了700元的報價。 在各大名酒風風火火推進產品集群價格帶上移之時,珍藏級劍南春價格帶的整體上移,也是為了搶占一個更有利的位置。除此之外,為了實現“中國三大名酒”品牌訴求,作為劍南春產品價格帶的上延產品,珍藏級劍南春占據更高價位,也顯得十分重要。因此,針對此次調價,部分經銷商也表示實屬“意料之中”,并給出了積極的經銷預期。

      關鍵詞:漲價 劍南春  來源:微酒  千樹
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