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    營銷新招還是擠壓泡沫?茅臺機場驚現1699元飛天茅臺

    2019-08-30 07:53  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    茅臺酒漲價問題一直受消費者關注,目前茅臺消費市場的現狀用四個字來概括,就是“一茅難求”。茅臺成為白酒“老大”,在行業內一騎絕塵,這不單單只是因為工藝技術等硬件優勢,其軟實力也不容小覷,而茅臺的營銷更是錦上添花,起到了助推作用。

    近日,茅臺又出營銷新招。8月28日,《華夏酒報》記者從茅臺機場市場開發部發布的通知獲悉,為了祝賀莘莘學子金榜題名,茅臺機場貴州茅臺專賣店定于2019年8月25日至2019年9月15日開展新生購酒活動。

    活動主要針對以下人群,一是2019年考入遵義地區大學的入學新生(含?),二是2019年考入遵義地區以外大學的入學新生(含?)。兩類人群可憑本人錄取通知書、身份證及當日進出港登機牌購買飛天53%VOL500ml貴州茅臺酒(遵義茅臺機場紀念)2瓶。海報明確指出,新生活動酒的售價為每瓶1699元,每位新生只能限購一次(新生未成年,可由監護人代辦,需提供戶口本)。進港新生在茅臺機場航站樓1樓國內到達口內收銀處購買,離開到達口隔離區后不再受理;出港新生在茅臺機場航站樓1樓貴州茅臺專賣店展示廳購買,且“數量有限,售完即止”。

    優惠活動成商機,“黃牛黨”滋生

    據《華夏酒報》記者了解,茅臺機場優惠活動并不是首次,2017年茅臺機場開通之初就推過類似活動。根據當時茅臺機場公司的規定,在該機場進出港的旅客,憑登機牌和身份證,可購買一套紀念版茅臺酒(一瓶500ml、兩瓶50ml),價格為1800 元。由于該紀念酒為限量銷售,具有較高收藏價值,當時市場價已炒高至6000 余元。

    因為這樣的優惠活動,仁懷市群眾開玩笑說:“坐一趟飛機,還能掙點錢。”正是因為看到了商機,“黃牛”開始泛濫。根據媒體的公開報道,2018年的購酒活動期間,黃牛“打飛的”往返茅臺機場與貴陽、成都等周邊城市,以享受優惠價,購買6瓶飛天茅臺酒賺取差價。只要提前買好機票(當時機票錢僅200元),扣除來往和住宿的成本,單趟黃?蓛糍嵣锨г,黃牛黨的比例達到總數的1/3以上。為了遏制這種行為,茅臺也多次向“黃牛黨”宣戰,但茅臺機場市場開發部的一位人士在接受媒體采訪時也表示,由于“黃牛”善于“打游擊”,想要完全制止和根治難度不小。

    專家質疑:欲蓋彌彰!

    對此,袁野告訴《華夏酒報》記者,茅臺公司的這種行為簡直是“欲蓋彌彰”。“在機場開展優惠活動,直接引發了三大不可估量的后果。”袁野分析認為,一是“黃牛黨”增多、二是價格持續上漲、三是得罪了經銷商。“‘黃牛黨’們將購買的茅臺帶回目的地,再以高于其購買價格出售,在一定程度上刺激了價格上漲。”

    《華夏酒報》記者了解到,游客還可以在茅臺國際大酒店和國酒文化城兩處自營店享受出廠優惠。袁野也透露道,除了茅臺機場外,包括當地茅臺的加油站等地,只要貨車司機路過,均可憑借身份證等購買飛天等茅臺酒。

    “馬上又是9月9日的貴州酒博會了,他們肯定又會推出相關優惠活動。”袁野評價說,茅臺公司一直打著“讓更多人喝好酒、喝到真酒”的旗子,給很多不明真相的人造成了“價格持續上漲”的緊張氛圍。“如果他們確實要打壓價格,學習五糧液集團,出重拳就行了嘛,何必在表態整治的同時,還會開展上述這些所謂的優惠活動呢?”同時,他還質疑,“活動中為何還要限購呢?與其這樣做,還不如放開。”

    多次控價,效果甚微

    而今年8月7日,在貴州茅臺酒股份有限公司召開的市場工作會上,茅臺集團黨委書記、董事長、茅臺酒股份公司董事長李保芳曾強調,茅臺酒不能因短缺而瘋漲。會議提出,把握市場穩定大局,統一思想,凝聚共識,堅決打好打贏價格穩定戰。這已經不是茅臺第一次提出控制價格,光是李保芳上任半年以來,就3次提出過控制價格。

    值得一提的是,這次工作會還要求,經銷商嚴格實施“銷售80%年度內累計到貨量”計劃,店面或經營場所直接銷售部分不低于年度內累計到貨量的60%,團購、批發部分不高于年度內累計到貨量的20%,庫存比例不高于年度內累計到貨量的20%。

    另外,根據茅臺發布的半年報顯示,至6月末,茅臺國內經銷商2415家、國外經銷商115家,后者沒啥變化,但前者減少572家。但是這些舉措依然收效甚微,8月28日,《華夏酒報》通過查詢京東官方網上購物商城發現,2017年出廠的貴州茅臺酒飛天茅臺53度500mL醬香型白酒價格為2999元,年份越早價格越高;而天貓壹玖壹玖官方旗艦店出廠日期為2018-04-01至 2019-04-30的,價格更是高達3528元。

    控價舉措還需加大力度

    據《華夏酒報》記者了解,經營茅臺專賣店的商人曾在媒體采訪中提到,供不應求他們本應該高興,但其實,無論終端市場怎么樣,經他們專賣店出售的酒并不會漲價。面對目前的高價格,他們反而怕市場膨脹過大,再次成了泡沫,打擊了消費者的正常心態。袁野也表示,茅臺的價格已經達到了一個市場的臨界點,如果再上漲下去,可能就會直接崩盤。“打造任何一個金融產品,必須要有一個度,這個度就是要在合理的區間范圍內。”他希望茅臺集團拿出更多、更實在的舉措,控制住局面,如同茅臺酒股份公司董事長李保芳就強調的那樣:“綜合施策,嚴厲管控價格。”

      關鍵詞:茅臺 飛天茅臺  來源:華夏酒報  張雪梅
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